一呼百應：570萬(wàn)家制造型企業(yè)入駐 年采購訂單600多億元

每個(gè)工作日，戴森都會(huì )從位于佛山的家中，開(kāi)車(chē)前往廣州科學(xué)城彩頻路。在這里，他創(chuàng )辦的廣州市一呼百應網(wǎng)絡(luò )技術(shù)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“一呼百應”）發(fā)展如火如荼。

據介紹，目前一呼百應平臺有570萬(wàn)多家生產(chǎn)制造型企業(yè)入駐，平臺日均流量過(guò)千萬(wàn)，年采購訂單600多億元，堪稱(chēng)國內工業(yè)B2B領(lǐng)頭羊。

鮮為人知的是，一呼百應是一家誕生在佛山的企業(yè)。在2011年前，其總部還一直位于其誕生的佛山市禪城區。

“一呼百應可能是迄今為止在佛山誕生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，規模和影響力最大的企業(yè)之一?！痹鴵我缓舭賾偨?jīng)理的佛山市一搜網(wǎng)絡(luò )公司總經(jīng)理陳偉雄告訴記者。

一呼百應誕生于佛山，為什么又遷往廣州？這家扎根于佛山制造業(yè)而崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，給了佛山“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”怎樣的啟示？帶著(zhù)這些問(wèn)題，南方日報記者走進(jìn)了這家企業(yè)。

扎根制造業(yè)

“選擇佛山創(chuàng )業(yè)，絕非偶然”

戴森回憶，當時(shí)的佛山，已經(jīng)是廣東中小制造業(yè)企業(yè)最密集的城市，街頭巷尾到處是工廠(chǎng)，他相信自己能在這些企業(yè)中獲得機會(huì )，“我們最初的成功源自佛山制造業(yè)，在佛山創(chuàng )業(yè)，絕對不是偶然，而是一個(gè)最合適的選擇。

打開(kāi)一呼百應網(wǎng)站，主頁(yè)面是一個(gè)搜索引擎。其官方宣傳詞稱(chēng)，“無(wú)論生產(chǎn)什么產(chǎn)品，在一呼百應都可以找到需要的成品、半成品、原料、配件、機械等供應鏈產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)供應商?！?/span>

一呼百應品牌部相關(guān)工作人員告訴記者，該公司的主要定位，是機械、配件、半成品、原材料采購的電子商務(wù)平臺，“跟阿里系的淘寶、天貓不同，我們的客戶(hù)不是大眾消費者，而是工業(yè)企業(yè)?！?/span>

換而言之，作為一個(gè)巨大的制造業(yè)信息平臺，吸引了制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的大量企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)就是為企業(yè)提供備選供應商、供應鏈上下游信息匹配撮合、在線(xiàn)交易等服務(wù)。其官方網(wǎng)站介紹，目前有570萬(wàn)多家生產(chǎn)制造型企業(yè)入駐，平臺日均流量過(guò)千萬(wàn)，年采購訂單600多億元。

這一系列業(yè)務(wù)的根源，就在于制造業(yè)。時(shí)間回到2005年，在佛山打拼的云南人戴森第一次萌生了圍繞制造業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)生意的設想，一呼百應的創(chuàng )業(yè)期由此開(kāi)始。

此時(shí)的中國IT產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌。這一年，淘寶剛剛成立兩年，騰訊QQ的同時(shí)在線(xiàn)人數首次突破了1000萬(wàn)，百度在美國上市，我國網(wǎng)民也首次突破1億，整個(gè)行業(yè)形勢一片大好。但是，對于戴森這樣的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，想找到新的全國性產(chǎn)業(yè)藍海，已經(jīng)不容易。

“陶瓷、家電、家具……當時(shí)我在佛山看到了大量的制造業(yè)企業(yè)，這樣巨大的產(chǎn)業(yè)，總要有一個(gè)平臺級的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為其提供服務(wù)?！贝魃貞?。當時(shí)的佛山，已經(jīng)是廣東中小制造業(yè)企業(yè)最密集的城市，街頭巷尾到處是工廠(chǎng)，他相信自己能在這些企業(yè)中獲得機會(huì )。

另一方面，接近客戶(hù)是初創(chuàng )期企業(yè)最大的成本優(yōu)勢之一，戴森并沒(méi)有想過(guò)去廣州、深圳等新經(jīng)濟更發(fā)達的城市啟動(dòng)這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目。

在佛山市禪城區的東建大廈，戴森率隊租了一間200平方米左右的辦公室，組成一個(gè)小團隊，啟動(dòng)了一呼百應平臺技術(shù)的研發(fā)。這是一個(gè)艱巨的開(kāi)發(fā)過(guò)程，不同于依賴(lài)淘寶的電商，戴森必須獨立開(kāi)發(fā)出技術(shù)要求很高的平臺。而最終一呼百應的真正上線(xiàn)，是在2009年。

“當時(shí)沒(méi)有微博、微信，很多制造業(yè)企業(yè)還不知道要怎樣用好互聯(lián)網(wǎng)，只能到百度等綜合性搜索引擎、網(wǎng)站上做推廣。而我們的出現，讓很多企業(yè)都找到了屬于制造業(yè)的渠道?！贝魃f(shuō)，由于找準了方向，一呼百應在上線(xiàn)之初就發(fā)展迅速，很快站穩了腳跟。

回想當年，他總結說(shuō)，“我們最初的成功源自佛山制造業(yè)，在佛山創(chuàng )業(yè)，絕對不是偶然，而是一個(gè)最合適的選擇?！?/span>

基于制造業(yè)怎樣發(fā)展新經(jīng)濟？

“發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+是最佳選擇”

“發(fā)展‘互聯(lián)網(wǎng)+’是佛山的最佳選擇?！贝魃治?，“今后佛山要用互聯(lián)網(wǎng)增加制造業(yè)的優(yōu)勢?！彼J為，佛山“互聯(lián)網(wǎng)+”最重要的使命之一，是對佛山大量中小企業(yè)構成的傳統制造業(yè)集群進(jìn)行調整，形成互聯(lián)網(wǎng)化的新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

“對于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，佛山是生母，廣州是養母。少了誰(shuí)都不行?！彪m然企業(yè)總部在廣州，但戴森始終對佛山有著(zhù)特殊的感情，一呼百應還一直保留著(zhù)佛山分公司的運作，目前有150人左右的龐大隊伍。

他始終把家安在佛山，像很多“廣佛候鳥(niǎo)”一樣，每天堅持在廣州和佛山之間往返?！拔覀€(gè)人的生活一直沒(méi)離開(kāi)佛山，近幾年佛山城市建設越來(lái)越美，這樣的環(huán)境對培育創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)有很大幫助?！贝魃f(shuō)。

“現在看來(lái)，在2010年之前，佛山?jīng)]有能夠把互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟做強，不能說(shuō)佛山做錯了什么。這是由一座城市的產(chǎn)業(yè)大局決定的，佛山始終成功堅持了制造業(yè)的發(fā)展，到今天還是國內制造業(yè)實(shí)力最強的城市之一?！痹诖魃磥?lái)，佛山因為制造業(yè)而強，其新興產(chǎn)業(yè)的目標取向，也必然圍繞制造業(yè)而延伸。

相比之下，廣州近年來(lái)在服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的定位和決心越來(lái)越明確，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟越做越大。去年，廣州互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)值為2170億元，同比增長(cháng)35.6%。同年佛山實(shí)現規模以上工業(yè)總產(chǎn)值19774.93億元，成為全國唯一的制造業(yè)轉型升級綜合改革試點(diǎn)。兩座城市各自探尋著(zhù)屬于自己的道路。

據戴森介紹，一呼百應數年來(lái)保持了較高增速，同時(shí)也聚集了一批中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，廣州科學(xué)城引入這家企業(yè)的努力獲得了回報。

在他看來(lái)，廣州扶持新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)時(shí)的魄力值得其他城市學(xué)習，“廣州的特點(diǎn)是，看好一棵好苗子，很快就會(huì )加以扶持，不用等到它成長(cháng)壯大才出手?！?/span>

事實(shí)上，佛山市各級政府在2013年后開(kāi)始了對科技創(chuàng )新的大規模投入。每年超過(guò)20億元的財政資金，吸引了大批外來(lái)的創(chuàng )新團隊，主要集中在制造業(yè)領(lǐng)域。

基于佛山強大的制造業(yè)基礎，佛山在發(fā)展新經(jīng)濟、新模式方面，有哪些機會(huì )？去年以來(lái)，佛山在廣東率先提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)方案，戴森對此一直保持了關(guān)注。

“發(fā)展‘互聯(lián)網(wǎng)+’是佛山的最佳選擇?！贝魃治?，“今后佛山要用互聯(lián)網(wǎng)增加制造業(yè)的優(yōu)勢?！彼J為，佛山“互聯(lián)網(wǎng)+”最重要的使命之一，是對佛山大量中小企業(yè)構成的傳統制造業(yè)集群進(jìn)行調整，形成互聯(lián)網(wǎng)化的新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

在佛山市去年出臺的《“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃》中，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)了關(guān)于很多新經(jīng)濟、新模式的遐想。該計劃提出，“推動(dòng)傳統生產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加強聯(lián)合合作，鼓勵企業(yè)之間的跨界融合發(fā)展。支持企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)高效、準確、及時(shí)挖掘客戶(hù)的潛在需求”，此外還涉及多種服務(wù)業(yè)創(chuàng )新。

戴森分析，佛山產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)還有很多“沒(méi)有上網(wǎng)”，因此產(chǎn)業(yè)集群的互聯(lián)網(wǎng)化必須盡早推動(dòng)，否則未來(lái)可能在與國內其他區域的競爭中失去優(yōu)勢。目前，戴森正計劃在這一領(lǐng)域，加強和佛山的合作。