萬(wàn)億級B2B市場(chǎng)風(fēng)口來(lái)臨 創(chuàng )投機構爭相布局

來(lái)源: 證券時(shí)報 作者: 證券時(shí)報

帶著(zhù)各種光環(huán)的農貿B2B平臺“一畝田”近期被推上了輿論的風(fēng)口浪尖，從后臺數據造假到突發(fā)性裁員，引發(fā)了業(yè)內對B2B平臺投資的多重思考。

從投資數據來(lái)看，創(chuàng )投機構在2015年砸重金布局B2B領(lǐng)域，2015年可以說(shuō)是B2B企業(yè)服務(wù)的元年，這個(gè)萬(wàn)億級的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)隱含的商業(yè)機會(huì )大到驚人。

B2B成投資新寵

在B2C的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，成就的千億市值互聯(lián)網(wǎng)大公司不勝枚舉。

但B2B項目崛起已成事實(shí)，公開(kāi)數據顯示，美國硅谷創(chuàng )新項目中，除了B2C以外，大概有40%都是B2B項目，而中國95%還是B2C，B2B項目很少。硅谷向來(lái)是全球創(chuàng )新的風(fēng)向標，代表著(zhù)未來(lái)發(fā)展趨勢，B2B的領(lǐng)域正在成為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滲透的新藍海。

在新風(fēng)向帶動(dòng)下，B2B今年成為投資人“新寵”，根據托比網(wǎng)投融資數據庫的統計顯示，2014年之前B2B獲得的投融資每年不到10家，2014年是16家，而2015年至今就已經(jīng)有68家，總共分布在14個(gè)行業(yè)。還有12家上市公司參與了B2B創(chuàng )業(yè)項目的融資，而農林苗木（主要是農業(yè)）、物流貨代、鋼鐵、化工是獲得投資最多的行業(yè)。

沿著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈條，B2B有多種應用場(chǎng)景。比如B2B生產(chǎn)企業(yè)與供應商之間的電子采購平臺；B2B生產(chǎn)企業(yè)與分銷(xiāo)商之間的電子銷(xiāo)售平臺；或者流通企業(yè)用于匹配上下游交易的B2B電子商務(wù)平臺。

實(shí)際的投融資數額背后則是創(chuàng )業(yè)者和VC對商業(yè)機會(huì )的捕捉。

今年來(lái)，交易平臺型的B2B公司找漿紙網(wǎng)A輪融資2000萬(wàn)美元，找塑料網(wǎng)年內A、B輪融資合計5600萬(wàn)美元，投資方為啟明創(chuàng )投等機構，找鋼網(wǎng)D輪融資1億美元，獲得IDG等機構投資；企業(yè)級服務(wù)市場(chǎng)中，SaaS（Software as a Service，軟件即服務(wù)）創(chuàng )業(yè)型公司環(huán)信B輪融資1250萬(wàn)美元，紅杉資本領(lǐng)投，銷(xiāo)售易C輪融資1500萬(wàn)美元，獲得經(jīng)緯中國投資，紛享銷(xiāo)客D輪融資1億美元，北極光創(chuàng )投等聯(lián)合投資。

從創(chuàng )投機構的頻繁活動(dòng)中也可以看出對2B（業(yè)務(wù)面向企業(yè)的公司）平臺的青睞。IDG聯(lián)合各家機構舉辦大型B2B風(fēng)口來(lái)臨的論壇、經(jīng)緯中國合伙人頻頻露臉講述投資之道，紅杉資本、北極光等也在業(yè)內舉行分享會(huì )，除了頂級創(chuàng )投機構都在加快跑馬圈地的步伐，源碼資本、祥峰投資、零一創(chuàng )投、險峰華興、真格基金、順為資本、戈壁投資、春曉資本、中路資本、極客幫、梅花天使創(chuàng )投等也頻繁約見(jiàn)B2B項目。

IDG資本創(chuàng )始合伙人熊曉鴿不久前曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，B2B還有很多潛力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，國內有很多有潛力的公司，在這個(gè)投資領(lǐng)域可能會(huì )成為未來(lái)關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，甚至預言下一個(gè)BAT會(huì )出現在B2B領(lǐng)域，經(jīng)緯中國合伙人左凌燁也在和投資界的分享會(huì )上預期，到2018年中國企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)會(huì )誕生出第一批獨角獸。

萬(wàn)億級市場(chǎng)“風(fēng)口”來(lái)臨

在B2C市場(chǎng)，社交娛樂(lè )、信息傳媒、電商消費、生活服務(wù)，幾乎每一個(gè)消費者有需求的領(lǐng)域都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，而對于企業(yè)級市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的結合速度相對較慢，過(guò)去20年中國B(niǎo)2B領(lǐng)域大型的成長(cháng)性公司尚未出現。

相反，美國的2B市場(chǎng)比較發(fā)達，統計數據顯示，過(guò)去一年美國企業(yè)的服務(wù)市場(chǎng)，超過(guò)15家企業(yè)IPO，募集資金70億美元，總市值超過(guò)400億美元。

業(yè)內人士這樣比喻道，美國企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)正在由青年向壯年發(fā)展，而中國的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)只能用剛剛出生的小嬰兒來(lái)形容。

從企業(yè)數量來(lái)看，美國的企業(yè)數2700萬(wàn)家左右，美國三家大的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總和3500億美元左右；而中國目前有2200萬(wàn)左右的企業(yè)，并沒(méi)有百億美元市值的企業(yè)服務(wù)公司，也沒(méi)有基于SaaS的10億美元公司，巨大的供需差給中國企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域公司帶來(lái)萬(wàn)億級的市場(chǎng)空間。

源碼資本創(chuàng )始合伙人曹毅認為，B2B平臺改善的是行業(yè)內不同角色的協(xié)作方式，以及行業(yè)內信息、商品、資金的流通方式。在源碼資本的投資邏輯里，互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值是能夠幫助各個(gè)環(huán)節以及各個(gè)行業(yè)提升效率、優(yōu)化甚至改變原有產(chǎn)業(yè)的格局。

IDG資本副總裁?？庠诮邮懿稍L(fǎng)時(shí)表示，今年為整個(gè)企業(yè)級市場(chǎng)的騰飛奠定基礎的因素有兩個(gè)：首先，中國的人口紅利期已經(jīng)過(guò)去，在中國愿意做簡(jiǎn)單的重復性工作的人越來(lái)越少，中國企業(yè)的人力成本發(fā)生了普遍的提高，這就要求傳統企業(yè)的運營(yíng)效率必須要大幅提升才具有可持續性；第二，以前的企業(yè)軟件很容易發(fā)生被盜版的情況，但現在移動(dòng)端設備的普及解決了盜版的問(wèn)題。

他強調，人力成本的增長(cháng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為2B市場(chǎng)的發(fā)展提供了生存的土壤。與此同時(shí)，國內市場(chǎng)對云服務(wù)的認可和接收速度在加快——從2011年到2014年，可以看到整個(gè)中國的云服務(wù)市場(chǎng)至少增長(cháng)了5倍——對云服務(wù)的接受度提高，使得2B的企業(yè)服務(wù)基礎性的土壤又得到了進(jìn)一步的改善，萬(wàn)億級2B市場(chǎng)的“風(fēng)口”正在來(lái)臨。